这一次他要让篮网成为华人的主队

※发布时间:2016-8-23 21:03:58   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  刚刚结束在北京希格玛大厦的会议,约马克起身走向电梯,准备接受腾讯体育的专访。相比于曾经到访的无数NBA明星,约马克的面孔即使在资深球迷眼中,依然稍显陌生。

  但身为布鲁克林篮网队的CEO,约马克对中国却并不陌生。算上这一次,约马克已是六次到访中国,期间更包括两次中国赛。在约马克看来,中国已经成为了篮网队的“第二故乡”(homeawayfromhome)。

  此次来华,约马克的行程一如既往地紧凑:运动设备制造商,保险公司,网络电视商、营销公司——短短一周内,约马克要拜访的潜在赞助商多达15个。“我乐于参与商业会谈,扮演领导者的角色。”尽管已经为篮网耕耘十余载,约马克仍然乐此不疲。

  十年间,约马克见证了篮网队从新泽西到布鲁克林的搬迁,从市值3亿美元到17亿美元的增长。见证了“易时代”的落幕,以及“林时代”来临。

  而在签下林书豪后,约马克的下一个目标,便是将篮网打造成一支属于全球华人的主队。

  约马克从小便是篮网队的球迷约马克于1998年加入纳斯卡,担任赞助销售总监一职,随后升任公司副总裁。在任期间,他促成了包括Nextel7.5亿美元赞助的多张大单,为纳斯卡赛车的蓬勃发展打下了坚实基础。

  但就是这样一位纳斯卡赛车界的“魔术师”,却偏偏选择在事业风生水起时激流勇退,告别赛车,投身篮球。

  “我从小就是个篮球迷。”谈到加盟篮网的原因时,约马克的回答简单明了。1988年,约马克职场生涯的第一站便始于篮网队,在球队担任会计,此后又升任销售副总裁。“我一直渴望能够担任球队的CEO,如今终于如愿以偿。”

  在商业领域,约马克的个人成功无需赘述。他曾三度入围“体育商业杂志”评选的“40岁以下最成功40人”榜单,也曾荣膺“体育界最佳领袖”的殊荣。而至于成功的秘诀,无外乎“热爱”二字。“回顾我在体育行业的20多年,勤奋、热情、负责等品质始终伴我前行,每天始终如一。”

  但约马克仍然不满足。即便球队曾在基德、马丁、杰弗森的带领下打出水银泻地的快攻,连续两年杀入总决赛,但相比一河之隔的同城“死敌”——纽约尼克斯队,篮网队无论在球队底蕴、市场号召力、还是商业成就上,都依然相差甚远。

  约马克需要一把钥匙,一把为篮网队打开广袤市场大门的钥匙。

  2008年,约马克找来了这把钥匙。一件9号球衣,一个主力位置,让约马克把曾在密尔沃基锋芒毕露,却又因伤迷失自我的易建联带到了新泽西。

  约马克直言,选择易建联,让篮网队获得了开拓新市场的机遇。“当然,易建联是一名出色的篮球运动员,技术好、前途不可限量。但与此同时,我们更注意到他身上的商业机会。他的市场不仅仅只在美国境内,更是我们在纽约大都市圈和亚裔之间的桥梁。”

  时间回到2002年,休斯敦火箭队用状元签选中姚明,也随即成为了绝大对数中国球迷的“主队”。“姚明让休斯顿在国际市场上取得了难以置信的成功。”谈到姚明为火箭带来的变化,约马克至今仍啧啧赞叹。

  但约马克认为篮网的机会并不差。“有了易建联,我们的前景不可限量”。在约马克看来,易建联的加盟,将让篮网成为火箭队之后,中国球迷的第二支“主队”。

  签下易建联,让篮网顺利打开了中国市场如约马克所愿,篮网顺利打开了通往中国市场的大门:篮网很快便拥有了自己的简繁体中文官网;球票销售额中15%来自于亚裔社区;每逢比赛日下午,满载着华裔球迷的大巴便会从曼哈顿的中国城开出,驶向篮网的主场IZOD中心。与此同时,篮网比赛在中国国内的直播场数,也增加到了足足50场——仅次于火箭队。

  “篮网球迷都十分喜欢易建联,通过各种渠道来了解易建联的情况。易建联在吸引和维持球迷方面的确做得十分出色,对于社区活动很投入和活跃,这样具有亲和力的态度,会让我们拥有广泛的球迷基础。”约马克说。

  只可惜,易建联在新泽西的球员生涯,依然如同在密尔沃基时一样坎坷不断。内侧副韧带拉伤、上嘴唇撕裂、左脚踝扭伤——接踵而至的伤病,让易建联逐渐淡出首发阵容,也逐渐远离NBA的舞台。最终,在辗转奇才、小牛两支球队后,易建联作别NBA,回到中国,加盟母队广东宏远。

  采访的前一日,中国男篮34分惨败塞尔维亚,奥运会小组赛五战皆墨,黯然告别里约。但场均砍下20.4分6.6篮板,六项数据位列全队榜首的易建联,仍然是中国男篮的绝对核心。优异的表现,也为易建联赢回了重返NBA,继续证明自身实力的机会。“我知道他后来又回到了CBA,有时也会关注他的表现。”

  约马克期待下一个易建联的降临。但在此之前,还有另一个任务等待他完成。

  篮网搬离新泽西的想法,由来已久。

  2004年,篮网前任老板布鲁斯-莱特纳买下球队后想做的第一件事,便是搬离新泽西,进军纽约布鲁克林区。“这里有便利的交通、美丽的花园、高端的知识分子、数不尽的餐馆、商场。这就意味着,这里有无数个机会。”

  回顾从新泽西搬至布鲁克林的过程,约马克虽称其“非常顺利”,但现实却是一波三折。修建计划在2006年便已完成,却因资金问题迟迟无法动工。2009-10赛季,卡特出走魔术,曾经的“快攻三叉戟”全部离队,篮网也随即遭遇了队史最黑暗的一段时光——开局18连败,NBA历史最差;前50场仅取4胜,追平三大职业联盟(NBA、MLB、NHL)最差纪录;最终战绩12胜70负,队史最差。

  曙光伴随着新老板的到来而降临。米哈伊尔-普罗霍洛夫来自俄罗斯,实力强劲,却和约马克一样心怀对篮球的热爱。普罗霍洛夫为篮网带来了2亿美元的资金,同时承诺筹资完成新球馆的建造。2012年秋天,篮网正式入主巴克莱中心,并更名为布鲁克林篮网。

  2012年,篮网入主巴克莱中心在约马克看来,6年的时间让篮网队有机会“充分筹备”布鲁克林篮网这个品牌,拥抱全新的城市。搬家后的2012-13赛季,篮网队的市值达到5.75亿美元,较比上赛季增加了60%。5.75亿美元的市值也让篮网队跃升至NBA当赛季市值排行榜第四位,仅次于湖人、尼克斯与公牛。球队的平均票价同样由50.58美元激增至146.17美元,排名联盟第五。篮网队新赛季的季票已经售出了近5000套,是在新泽西时的两倍,广告商数量同样超过上赛季3倍之多。

  作为布鲁克林体育娱乐公司的掌门,约马克深知将体育与娱乐相结合的重要性。巴克莱中心球馆除了用于NBA、NHL和WWE的比赛之外,还可以用于大型演唱会的举办。篮网队小老板Jay-Z全美巡回音乐会的首场公演,便选在巴克莱中心进行。而意大利盲人高音歌唱家波切利在连续10年献唱麦迪逊广场花园后,也在2013年将演唱会易址巴克莱中心。

  “让开,尼克斯!”巴克莱中心外的网队球迷们高喊,“纽约不再只是你们的地盘了!”

  对于巴克莱中心而言,击败素有“篮球麦加”之称的麦迪逊广场花园,无疑是最好的肯定。但篮网想要的,是属于布鲁克林的黄金时代。

  篮网的黄金时代,终于在今年姗姗来迟。曾经席卷全球的“林疯狂”,在辗转休斯敦、洛杉矶、夏洛特三座城市后,终于回到了梦开始的地方。

  巧合的是,“林疯狂”的首场比赛,便是对阵当时的新泽西篮网队——25分5篮板7助攻,外线精准飙射、杀入内线反手上篮、突破成功后振臂高呼——一切都让约马克记忆犹新。“那是一段神奇旅程的开端。”

  在约马克看来,林书豪加盟篮网水到渠成。球队新任主帅肯尼-阿特金斯,曾在尼克斯担任德安东尼的助理教练,亲眼见证了“林疯狂”的诞生。更为重要的是,纽约的时光让林书豪与阿特金斯私交甚密。“当球队考虑休赛期补强计划时,控球后卫的位置是重中之重。教练组认为林书豪是篮网控球后卫的合适人选,于是便将他招致麾下。”

  辗转数队后,林书豪重回纽约事实上,让书豪毅然放弃在夏洛特的安逸,重返大苹果城的,正是阿特金斯许诺的首发位置。正如约马克所言,“一切都顺理成章。”

  但尽管“林疯狂”曾让书豪扬名立万,无论是书豪本人还是篮网队,都不在意重现这一壮举。今年夏季联赛期间,林书豪在接受ESPN采访时便曾表示,“林疯狂”对于自己而言已是“过去式”。约马克同样认为能否重现“林疯狂”并不重要。“他打得是好是坏,自有球迷去评判。”

  站在CEO的位置上,约马克深知,想要再度打造一支华人的“主队”,决定因素之一,便是深度挖掘林书豪背后的商业价值。

  在约马克看来,书豪的加盟有望进一步扩大布鲁克林篮网的球迷群体规模。“纽约三州地区拥有超过一百万华裔居民,其中大概有20万居住在布鲁克林。单是篮网训练场馆HSS中心所在地的日落公园附近,就有3.4万的华裔居民。约马克坚信,林书豪能为球队提供进一步触及华裔球迷的机会。下赛季能够在巴克莱中心见到全新的球迷群体,感觉的确很棒。”

  伴随球迷群体扩张而来的,也将是商业销售额的增长。“林书豪在上赛季的球衣销售榜单上名列前二十,这是篮网的前几个赛季中从未发生过。”约马克对此信心满满。“无论是球票、周边商品,还是赞助商权益的销售,都将因林书豪的到来而激增。”

  但若要打造一支属于全球华人的“主队”,重中之重还是大洋彼岸的中国市场。“有了林书豪,篮网队的比赛必将在中国引发更多关注。”上赛季,腾讯体育便已达成直播600场比赛,覆盖4亿用户的“伟业”。而新赛季,腾讯体育更将史无前例地带来全部比赛的视频直播。体验过纽约“林疯狂”在网络尚不发达时期中国刮起的旋风,约马克定然不会错过眼前的“黄金时代”。

  在布鲁克林,篮网将继续举办例如华裔之夜、农历新年庆典及哈佛校友之夜等活动,同时也已联系了纽约地区的美籍华裔商界领袖们来发掘更大的商机。

  “只要是能够促进篮网品牌发展的事情,我们就一定要做到。”约马克说。

  从易建联到林书豪,变化的不仅是球队的主场、球员的名字、还有篮球运动在中国的面貌。八年间,中国的球迷人数已激增至3亿之多,篮球也在悄然间取代足球,成为了中国收视率最高的运动。

  约马克对林书豪更高层面的期望,便是扮演“篮球大使的角色”,进一步推动篮网品牌、NBA乃至篮球运动在中国的发展。“当年易建联的到来,让纽约大都会地区对篮球更加富有激情。如今,希望林书豪能够让这份热情有增无减。”

  这份对于篮球运动的热情,同样是约马克选择布鲁克林的原因。“人们对很多事情都充满激情,其中自然包括篮球。”布鲁克林街头随处可见的篮网队黑白色队服,也成了约马克对于这个民族大熔炉最深刻的印象。

  如今,站在哈德逊河畔,约马克的下一个目标,便是将这一抹黑白涂向大洋彼岸,涂到每一个有华人存在的地方。

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